各工業(yè)發(fā)達國家如美、英、德等都以立法的形式規(guī)定，沒有特殊原因，貨物采購采取公開招標方式，如英國法律規(guī)定，價值20萬美元以上的貨物必須招標采購，機床成套設(shè)備的采購中更是普遍采用招投標方式。正確的投標策略能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。

　　投標策略（一）熟悉評標規(guī)則，制定合格招標文件，避免廢標評標是招標采購中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般國際招標中分為三個過程：商務(wù)符合性檢查、技術(shù)符合性檢查和價格評估。招標機構(gòu)根據(jù)投標商提供的商務(wù)文件和投標產(chǎn)品的描述文件及價格進行評標。各招標機構(gòu)的評標規(guī)則相互有偏差，投標人應(yīng)認真注意這一點，如評標方式、投標幣種、文字規(guī)定等等。如世行貸款項目，一般沒有幣種限制，而OEFC只能用日元進行投標；又如評標方式，有的采取業(yè)主自行選擇，有的采取專家評議制，如湖南省招標局采取專家打分制，在商務(wù)檢查合格和標書符合規(guī)定后，綜合業(yè)主意見，聘請專家對貨物的技術(shù)和價格進行打分，優(yōu)選出性價比*好的標的。有的招標機構(gòu)對文字作出相關(guān)規(guī)定，投標商應(yīng)嚴格遵守。北京一機床廠在世行貸款的沈陽機床改造項目采購數(shù)控加工中心一標中，由于未按規(guī)定，僅使用中文投標而被廢標。

　　（二）性能價格比優(yōu)化策略投標是一場既緊張又特殊的商業(yè)競爭，在投標競爭中，質(zhì)量和價格是決勝的基礎(chǔ)。招標方采取這種方式采購，目的是希望引起競爭，得到性能價格比*好的商品，使資本利用獲得*大的效益，而投標方也希望既能中標，又能獲取*大利益，因此必須根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格，綜合招標方要求，并考慮競爭對手實力，制定合理性價比的投標方案，才會使中標率大增。

　　一般招標方會對招標貨物設(shè)定一個標底，如果你能琢磨透業(yè)主要求，并及時掌握競爭對手情況，就有利于制定合理報價，這有賴于商業(yè)情報能否迅速準確地獲取。在實際報價中，投標商一般會準備兩套或兩套以上的報價方案，根據(jù)具體情況拋出*有利的報價單，實施戰(zhàn)術(shù)多變策略。

　?。ㄈ┫热霝橹鞑呗詷I(yè)主在采購機床成套設(shè)備前，必須經(jīng)過設(shè)計、可行性評估、設(shè)備考察等程序。投標商可盡量在招標工作開展前掌握有關(guān)信息，以向業(yè)主介紹產(chǎn)品或幫助設(shè)計等方式參與到業(yè)主工作中，使業(yè)主對自己產(chǎn)品有較深了解，較好印象，達到“潛移默化”效果，在評標時可能會將其它競爭對手產(chǎn)品不自覺的與本企業(yè)產(chǎn)品進行比較，從而取得有利地位，并可建立良好企業(yè)形象。

　　主動提前介入在業(yè)主進行生產(chǎn)線設(shè)計階段即介入工作，通過各種方式如介紹產(chǎn)品、提出建議、幫助設(shè)計、不斷為用戶收集有關(guān)數(shù)據(jù)等等。在設(shè)計階段影響其思路，突出本企業(yè)產(chǎn)品特點，盡可能使其設(shè)計標準符合或接近本企業(yè)產(chǎn)品，從而為競爭對手制造障礙，同時也是進行感情投資和企業(yè)形象投資。

　　產(chǎn)品推介產(chǎn)品推介是營銷的一種重要手段，廠商可利用多種機會邀請可能的用戶觀摩，如訂貨會議、邀請參觀工廠、了解生產(chǎn)設(shè)備情況、參觀在使用的產(chǎn)品、詳盡介紹產(chǎn)品性能特點等等。在得到招標信息后，邀請招標人參觀在使用產(chǎn)品，可借助用戶的宣傳達到更好效果。

　　（四）深入腹地策略深入腹地策略指企業(yè)利用各種手段進入招標國或地區(qū)，使自己盡可能接近或演化成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，謀取投標的有利條件?？鐕蚩绲貐^(qū)投標，可能遇到各種各樣的阻力，以及商業(yè)習(xí)慣，人際關(guān)系等等，對投標人加以限制，對投標產(chǎn)品加以限制。如湖南農(nóng)村電網(wǎng)改造中就明確規(guī)定35KW以下電站只允許本省產(chǎn)品參與投標。

　　深入腹地策略有注冊登記和聘請代理兩種方法。注冊登記使投標商成為當(dāng)?shù)胤ㄈ?，享有與當(dāng)?shù)毓酒降葯?quán)利，取得投標資格，并使企業(yè)擁有更多的投標機會，并享受招標國的優(yōu)惠政策。